Mit den aktuell fallenden Bauzinsen – unsere Topkondition liegt momentan bei 2,94% p.a. (aktuelle Zinsen bei einem Nettodarlehensbetrag von 150.000 Euro, geb Sollzins 15 Jahre, 3,03 % p.a. off. Jahreszins). Doch was bedeutet das jetzt für euch und eure Beratung?
Eins mal vorweg: Wir haben alle Karten in der Hand, um unseren Kunden den Weg ins Eigenheim zu ebnen. Aber wie macht ihr das bei der neuen Marktlage am besten und worauf kommt es an? Hier ein paar fachlich fundierte, unkomplizierte Tipps:
1. Eigenkapital stärken: Da Vollfinanzierungen seltener werden, ist es wichtig, den Kunden zu empfehlen, rund 30% des Kaufpreises als Eigenkapital einzuplanen. Das stärkt nicht nur ihre Verhandlungsposition, sondern deckt auch unerwartete Ausgaben ab.
Deine Aufgabe: Erkläre deinen Kunden die Bedeutung einer soliden Eigenkapitalbasis – sie ist essentiell für attraktive Finanzierungskonditionen und eine reibungslose Abwicklung.
2. Zinsbindung strategisch wählen: Angesichts der Erwartung, dass die EZB die Zinssätze möglicherweise senken wird, steht man vor einer komplexen Entscheidung bei der Zinsbindung. Eine zu lange Bindung könnte in einem sinkenden Zinsmarkt nachteilig sein.
Deine Aufgabe: Führe eine abwägende Beratung durch, die sowohl die gegenwärtigen Vorteile einer langfristigen Zinsbindung als auch die potenziellen Chancen eines flexibleren Ansatzes in Betracht zieht. Die Kunst liegt darin, deinen Kunden dabei zu helfen, eine Balance zu finden, die Sicherheit bietet und gleichzeitig Raum für Anpassungen lässt, sollte sich das Zinsniveau zu ihren Gunsten ändern.
3. Nebenkosten im Blick behalten: Die Finanzierung umfasst mehr als nur den Kaufpreis. Grunderwerbsteuer, Notar- und Grundbuchkosten müssen ebenfalls eingeplant werden und fallen üblicherweise nicht unter die Finanzierungssumme.
Deine Aufgabe: Sensibilisiere deine Kunden für die Gesamtkosten eines Immobilienkaufs. Nutze dabei Tools wie unseren Nebenkostenrechner, um eine transparente und realistische Budgetplanung zu unterstützen.
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4. Bonität als Schlüssel: Eine gute Bonität ist entscheidend für den Zugang zu den besten Kreditkonditionen. Hier spielen das Einkommen, bestehende Verbindlichkeiten und die Schufa-Bewertung eine Rolle.
Deine Aufgabe: Unterstütze deine Kunden darin, ihre Bonität optimal zu gestalten. Eine klare und ehrliche Einschätzung ihrer finanziellen Situation bildet die Grundlage für eine erfolgreiche Kreditanfrage.
Fazit: Als Baufi-Alliance Mitglieder haben wir jetzt die großartige Möglichkeit, unsere Kunden durch einen spannenden Markt zu navigieren. Mit fundiertem Fachwissen und einer klaren Beratung können wir sie auf ihrem Weg ins Eigenheim begleiten. Lasst uns diese Chance gemeinsam nutzen!
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